大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于家用機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售技巧書(shū)的問(wèn)題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹家用機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售技巧書(shū)的解答，讓我們一起看看吧。

設(shè)備銷(xiāo)售怎么找客戶？

設(shè)備銷(xiāo)售找客戶方法：

一丶通過(guò)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品上丶下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶介紹客戶（因這些客戶與銷(xiāo)售員的目標(biāo)客戶相關(guān)連）。

二丶通過(guò)專業(yè)展會(huì)尋找客戶（收集客戶的名片后再進(jìn)行逐一溝通）。

三丶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索該設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品廠商，再通過(guò)其官網(wǎng)電話營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促單。

四丶還有通過(guò)熟人介紹丶大黃頁(yè)及設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品集聚地上門(mén)拜訪等。

機(jī)械設(shè)備方面的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售具體是怎么做的？

說(shuō)起銷(xiāo)售(尤其是機(jī)械設(shè)備)總會(huì)想到三句順口溜:"千言萬(wàn)語(yǔ)，千辛萬(wàn)苦，千山萬(wàn)水“,其實(shí)這是最原始的銷(xiāo)售方法,對(duì)于現(xiàn)代銷(xiāo)售人員,上面三句話的精神是值得學(xué)習(xí)的,但具體的做法就值得考慮了，我認(rèn)為作為機(jī)械銷(xiāo)售人員最主要的基本功應(yīng)該是：

1,非常(強(qiáng)調(diào)非常,不是一般的了解)熟悉自己準(zhǔn)備銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能，包括各主要技術(shù)參數(shù),各個(gè)參數(shù)的技術(shù)含義,型號(hào),規(guī)格,主要生產(chǎn)企業(yè),性價(jià)比,壽命等;

2,熟悉準(zhǔn)備銷(xiāo)售產(chǎn)品的用途,目前市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)比及地區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)比,產(chǎn)品發(fā)展前景;

3,熟悉該產(chǎn)品的下游行業(yè)和企業(yè)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的主要用戶企業(yè)排隊(duì)摸底,有針對(duì)性的訪問(wèn)這些企業(yè)或通過(guò)其他途徑(如網(wǎng)絡(luò))了解這些企業(yè).總之要爭(zhēng)取做一個(gè)專業(yè)內(nèi)行的設(shè)備銷(xiāo)售員,國(guó)外甚至有銷(xiāo)售工程師,如果達(dá)到了這個(gè)程度,企業(yè)就會(huì)來(lái)請(qǐng)你了.

經(jīng)營(yíng)范圍中機(jī)械設(shè)備的銷(xiāo)售包括哪些？

機(jī)械設(shè)備的銷(xiāo)售范圍包括以下12類：農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型礦山機(jī)械、工程機(jī)械、石化通用機(jī)械、電工機(jī)械、機(jī)床、汽車(chē)、儀器儀表、儀器儀表、基礎(chǔ)機(jī)械、包裝機(jī)械、環(huán)保機(jī)械、其他機(jī)械。

石化通用機(jī)械包括：石油鉆采機(jī)械、煉油機(jī)械、化工機(jī)械、泵、風(fēng)機(jī)、閥門(mén)、氣體壓縮機(jī)、制冷空調(diào)機(jī)械、造紙機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工機(jī)械、制藥機(jī)械等。

儀器儀表包括：自動(dòng)化儀表、電工儀器儀表、光學(xué)儀器、成分分析儀、汽車(chē)儀器儀表、電料裝備、電教設(shè)備、照相機(jī)等。 根據(jù)《公司法》第十二條的規(guī)定： 公司的經(jīng)營(yíng)范圍由公司章程規(guī)定，并依法登記。公司可以修改公司章程，改變經(jīng)營(yíng)范圍，但是應(yīng)當(dāng)辦理變更登記。公司的經(jīng)營(yíng)范圍中屬于法律、行政法規(guī)規(guī)定須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)。

機(jī)械行業(yè)的主要產(chǎn)品包括以下11類： 　　

1、農(nóng)業(yè)機(jī)械：拖拉機(jī)、播種機(jī)、收割機(jī)械等。 　　

2、重型礦山機(jī)械：冶金機(jī)械、礦山機(jī)械、起重機(jī)械、裝卸機(jī)械、工礦車(chē)輛、水泥設(shè)備等。

3、工程機(jī)械：叉車(chē)、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、混凝土機(jī)械等。 　　

4、石化通用機(jī)械：石油鉆采機(jī)械、煉油機(jī)械、化工機(jī)械、泵、風(fēng)機(jī)、閥門(mén)、氣體壓縮機(jī)、制冷空調(diào)機(jī)械、造紙機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工機(jī)械、制藥機(jī)械等。 　　

5、電工機(jī)械：發(fā)電機(jī)械、變壓器、電動(dòng)機(jī)、高低壓開(kāi)關(guān)、電線電纜、蓄電池、電焊機(jī)、家用電器等。 　　

6、機(jī)床：金屬切削機(jī)床、鍛壓機(jī)械、鑄造機(jī)械、木工機(jī)械等。 　　

7、汽車(chē)：載貨汽車(chē)、公路客車(chē)、轎車(chē)、改裝汽車(chē)、摩托車(chē)等。 　　

8、儀器儀表：自動(dòng)化儀表、電工儀器儀表、光學(xué)儀器、成分分析儀、汽車(chē)儀器儀表、電料裝備、電教設(shè)備、照相機(jī)等。 　　

9、基礎(chǔ)機(jī)械：軸承、液壓件、密封件、粉末冶金制品、標(biāo)準(zhǔn)緊固件、工業(yè)鏈條、齒輪、模具等。 　　

機(jī)械設(shè)備如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

機(jī)械設(shè)備主要是通過(guò)百度、360等進(jìn)行搜索排名，可以考慮琥源搜，他能同時(shí)在百度、微信、今日頭條將產(chǎn)品信息排名靠前，而且點(diǎn)擊后直接進(jìn)入官網(wǎng)，效果不錯(cuò)，不以點(diǎn)擊付費(fèi)，價(jià)格實(shí)惠。

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