機(jī)械設(shè)備
定制機(jī)械設(shè)備銷售案例范文,定制機(jī)械設(shè)備銷售案例范文大全
2024-04-09 16:07:10 機(jī)械設(shè)備 0人已圍觀
大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于定制機(jī)械設(shè)備銷售案例范文的問(wèn)題,于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹定制機(jī)械設(shè)備銷售案例范文的解答,讓我們一起看看吧。
想開(kāi)一個(gè)機(jī)械小工廠,自己做產(chǎn)品如何找準(zhǔn)產(chǎn)品定位?
想開(kāi)一個(gè)機(jī)械廠,自己做產(chǎn)品如何找準(zhǔn)定位?我讀書的時(shí)候?qū)W的是機(jī)械專業(yè),針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我也來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
對(duì)于做機(jī)械加工,我先來(lái)談兩個(gè)我所經(jīng)歷過(guò)的事例吧。第一個(gè):是上大學(xué)時(shí),學(xué)校旁邊有一個(gè)很小的作坊,實(shí)際上里面就一臺(tái)車床,很老的一種車床,就一個(gè)人在做,但是他依托著學(xué)?;钸€是不斷地,學(xué)校老師和學(xué)生需要做一些簡(jiǎn)單的加工件時(shí),都會(huì)找他來(lái)做,他每年還是可以掙到不少錢的。還一個(gè):是在一家大型的船廠附近,有一家小型的機(jī)械加工廠,依拖與船廠的項(xiàng)目,通過(guò)與船廠合作,作為船廠的外協(xié)單位,制作一些舾裝件,欄桿、直梯、法蘭等等,同樣是不斷地有業(yè)務(wù)來(lái)做。
通過(guò)以上兩件事例,也可以看出,你如果想要開(kāi)一家小型機(jī)械加工廠,一定要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作,在你的加工廠附近對(duì)哪一類機(jī)械產(chǎn)品有需求,或者有無(wú)大型的制造企業(yè)以為他們提供外協(xié)制作。同時(shí),還要了解周邊是否有類似的企業(yè),如果已經(jīng)飽和了,你的機(jī)械廠就難以生存了。
市場(chǎng)已經(jīng)調(diào)研好了,就是你的機(jī)械廠要建多大規(guī)模,準(zhǔn)備投入多少錢,制造加工設(shè)備等問(wèn)題,都要做好策劃。要定好想要做什么產(chǎn)品,才能夠確定用什么加工設(shè)備,聘請(qǐng)什么樣的員工。
自己剛開(kāi)始創(chuàng)辦,起步肯定是挺難得,要堅(jiān)持下去,逐步擴(kuò)開(kāi)市場(chǎng),以性價(jià)比打開(kāi)銷路。
以上是個(gè)人觀點(diǎn),歡迎在評(píng)論區(qū)交流討論。
工業(yè)制造類如何精準(zhǔn)行業(yè)定位?掌握這幾個(gè)要領(lǐng),讓你在行業(yè)內(nèi)脫穎而出!
客戶群體集中,數(shù)量少,采購(gòu)金額大。客戶數(shù)量少,工業(yè)品制造商的命脈就掌握在少數(shù)的客戶手中,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。
1. 百度推廣
你們公司是做電氣的,那么就以變壓器為例。你們可以購(gòu)買百度的變壓器關(guān)鍵詞,在百度搜索到變壓器時(shí),能夠確保你們公司的網(wǎng)站排在搜索的首頁(yè)。這樣就給網(wǎng)站帶來(lái)了流量,但是不要以為這樣就夠了。因?yàn)橛辛髁坎⒉荒芙o企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)的銷量,這里存在一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題,即多少流量能帶來(lái)一個(gè)購(gòu)買客戶。那么以此為基礎(chǔ),需要企業(yè)網(wǎng)站具有企業(yè)特色以產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化率。
2. 垂直平臺(tái)推廣
工業(yè)類產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同,工業(yè)類產(chǎn)品客戶群體集中,數(shù)量少,采購(gòu)金額大; 購(gòu)買決策復(fù)雜,決策參與人多,決策周期長(zhǎng)。在客戶群體集中的背景下,電氣供應(yīng)商就急需找到一個(gè)垂直平臺(tái)來(lái)推廣自己了。找準(zhǔn)垂直平臺(tái)也是關(guān)鍵,垂直平臺(tái)中客戶資源必須豐富,垂直平臺(tái)的功能必須完善。不僅僅是要有買賣,更重要的是要有良好的服務(wù)。
3. 質(zhì)量與服務(wù)
最重要的一點(diǎn)還是在于產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),這是一個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 工業(yè)產(chǎn)品所處環(huán)境惡劣,產(chǎn)品常易損壞,發(fā)生故障,需要維修和更換零件。如果能保證為客戶提供專業(yè)的、穩(wěn)定可靠的服務(wù),樹(shù)立”一切為了客戶“的理念,就能成功拉攏客戶的心,從而建立一種長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 打造口碑效應(yīng)
口碑就是客戶之間對(duì)某企業(yè)的贊同、認(rèn)可,是一種口頭廣告、一種人際傳播,也是最有力的宣傳手段??蛻舨魂P(guān)心那種僅具有一般競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,而是關(guān)心有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。因此,只有通過(guò)給客戶留下深刻印象的服務(wù),才有可能把自己良好的口碑通過(guò)客戶對(duì)外進(jìn)行傳播。
根據(jù)環(huán)境而定,個(gè)人認(rèn)為比較穩(wěn)妥的方式,1,在企業(yè)打工,積累技術(shù),然后創(chuàng)業(yè)給原企業(yè)做配套加工,然后慢慢有些積累,再市場(chǎng)調(diào)研,開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品。2,做銷售,慢慢積累客戶和人脈,在找技術(shù)好的合伙,積累資本,再開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)的產(chǎn)品。沒(méi)有資源與支持,孤立無(wú)援的創(chuàng)業(yè),不太容易成功。當(dāng)然牛人不限此方式。
到此,以上就是小編對(duì)于定制機(jī)械設(shè)備銷售案例范文的問(wèn)題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于定制機(jī)械設(shè)備銷售案例范文的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
相關(guān)文章
隨機(jī)資訊
-
泰安市山口有富鍋爐,泰安市山口鍋爐廠
大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于泰安市山口有富鍋爐的… -
1噸天然氣供暖鍋爐價(jià)格,1噸天然氣供暖鍋爐價(jià)格多少
大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于1噸天然氣供暖鍋爐價(jià)… -
炊事機(jī)械設(shè)備的養(yǎng)護(hù)方法,炊事機(jī)械設(shè)備的養(yǎng)護(hù)方法有哪些
大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于炊事機(jī)械設(shè)備的養(yǎng)護(hù)方… -
咸寧機(jī)械設(shè)備代理商地址,咸寧市機(jī)械設(shè)備制造有限公司
大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于咸寧機(jī)械設(shè)備代理商地…
最新更新
點(diǎn)擊排行
- 機(jī)械設(shè)備索賠范圍有哪些,機(jī)械設(shè)備索賠范圍有哪些內(nèi)容
- 大型機(jī)械設(shè)備涂裝方案范本,大型機(jī)械設(shè)備涂裝方案范本圖片
- 南京游景點(diǎn)推薦,南京游玩景點(diǎn)推薦
- 廣州機(jī)械設(shè)備維修加工廠,廣州機(jī)械設(shè)備維修加工廠有哪些
- 一建機(jī)械設(shè)備安全性能,一建機(jī)械設(shè)備安全性能評(píng)價(jià)
- 機(jī)械設(shè)備防腐涂料哪家好,機(jī)械防腐有哪幾種
- 化工機(jī)械設(shè)備解說(shuō)詞,化工機(jī)械設(shè)備ppt
- 廣西機(jī)械設(shè)備貨源充足,廣西機(jī)械設(shè)備制造公司
- 機(jī)械設(shè)備運(yùn)動(dòng)速度最小指標(biāo),機(jī)械設(shè)備運(yùn)動(dòng)速度最小指標(biāo)是什么
猜你喜歡
- 深圳景點(diǎn)龍崗?fù)扑],深圳景點(diǎn)龍崗?fù)扑]理由
- 龍工n系列裝載機(jī)空調(diào),龍工n系列裝載機(jī)空調(diào)安裝
- 機(jī)械設(shè)備索賠范圍有哪些,機(jī)械設(shè)備索賠范圍有哪些內(nèi)容
- 臨工953裝載機(jī)和952,臨工953裝載機(jī)和龍工哪個(gè)好
- 鍋爐內(nèi)管道事故,鍋爐內(nèi)管道事故案例
- 大型機(jī)械設(shè)備涂裝方案范本,大型機(jī)械設(shè)備涂裝方案范本圖片
- 裝載機(jī)怎么不自動(dòng)停止運(yùn)行,裝載機(jī)怎么不自動(dòng)停止運(yùn)行了
- 固原鍋爐中心筒,固原鍋爐廠
- 南京游景點(diǎn)推薦,南京游玩景點(diǎn)推薦
- 廣州機(jī)械設(shè)備維修加工廠,廣州機(jī)械設(shè)備維修加工廠有哪些