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挖掘機(jī)配件

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2024-04-11 15:57:45 挖掘機(jī)配件 0人已圍觀

大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于外貿(mào)挖掘機(jī)配件好做嗎廣告的問題,于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹外貿(mào)挖掘機(jī)配件好做嗎廣告的解答,讓我們一起看看吧。

現(xiàn)在做建材行業(yè)怎么樣?

你好!我是從事建材行業(yè)十余年的老油條,很高興為你解答這個(gè)問題。我認(rèn)為對(duì)于行業(yè)前景的判斷基于自身多方面的因素,比如經(jīng)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)能力、行業(yè)資源等綜合競(jìng)爭(zhēng)力,在行情在困難的時(shí)候也會(huì)有做得優(yōu)秀的。對(duì)于行業(yè)的認(rèn)識(shí)我提出幾個(gè)觀點(diǎn):

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在我十幾年的從事行業(yè)看到現(xiàn)在我們可能在“2.0”時(shí)代進(jìn)入“3.0”時(shí)代的過程中;我們把2000以后每個(gè)十年定義為一個(gè)時(shí)代,“1.0”和“2.0”時(shí)代已經(jīng)過去了,各個(gè)時(shí)代擁有不同的危機(jī)和紅利,而很多行業(yè)老大哥已經(jīng)在之前的時(shí)代賺到第一桶金,我們今天是討論當(dāng)下,就不過多對(duì)之前的市場(chǎng)做分析論證;

今年應(yīng)該就是行業(yè)“3.0”時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn),我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代行業(yè)已經(jīng)逐漸回歸商業(yè)的本質(zhì):理性消費(fèi)和專業(yè)化運(yùn)營(yíng);

理性消費(fèi)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):1、品牌認(rèn)知,對(duì)于我們行業(yè)人經(jīng)常陷入一個(gè)“誤區(qū)”,都認(rèn)為自己所代理的就是“大品牌”,而事實(shí)上建材行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè),消費(fèi)者認(rèn)為你是品牌才是品牌,決定消費(fèi)者認(rèn)知的因素:銷量大小比曝光度更重要,你占有率大了自然就是品牌;2、性價(jià)比認(rèn)知,性價(jià)比不等于低消費(fèi),未來十年80、90后占據(jù)裝修市場(chǎng)的80%主力份額,在各種經(jīng)濟(jì)壓力之下必然追求“實(shí)用和美觀”的平衡,通過活動(dòng)促使沖動(dòng)消費(fèi)對(duì)于這代人越來越“免疫”,對(duì)比產(chǎn)品和價(jià)格的渠道太多太便捷,所以價(jià)格體系肯定往白色家電行業(yè)的透明度靠近,行業(yè)的“微利”時(shí)代已經(jīng)來了:3、個(gè)性化認(rèn)知,既然主流消費(fèi)群體是看著漫畫書、最開始接觸互利網(wǎng)長(zhǎng)大這代人,“個(gè)性化”是他們的基本訴求,再心愛的衣服如果出現(xiàn)撞衫可能再也不穿了,所以裝修過程中他們從設(shè)計(jì)到選材參與感很特別高,你企圖去灌輸你那一套理念,往往無功而返,他們希望你配合他們的需求,不會(huì)管你想要跟他賣的是什么;

既然我們明白了理性消費(fèi)的表現(xiàn)方式,說明我們還有機(jī)會(huì)做好,那就是“專業(yè)化運(yùn)營(yíng)”;我個(gè)人把它分為幾點(diǎn):1、獲客渠道專業(yè)化,比如尚品宅配提前布局短視頻和網(wǎng)紅IP的打造,在我們都在疫情隔離在家的時(shí)候,瞬間讓行業(yè)驚呆了:矩陣布局抖音的旗下網(wǎng)紅粉絲合計(jì)將近8000萬,一次直播活動(dòng)號(hào)稱收割了4億僅僅只用了五個(gè)小時(shí),這就是獲客專業(yè)化的表現(xiàn);在行業(yè)當(dāng)下線下實(shí)體店獲客成本及效率是非常不對(duì)等,建材市場(chǎng)和商場(chǎng)的獲客能力越來越弱,你在信息化高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代,如果你還依靠線下自來客流來維持生存,無法通過社群營(yíng)銷和短視頻做為工具自建流量池,肯定會(huì)慢慢成為行業(yè)的“原始人”;現(xiàn)在很多同行都意識(shí)到自建流量池的重要性,可從思路和做法都是混亂無章,缺乏向線上獲客成熟的行業(yè)去學(xué)習(xí),缺乏對(duì)獲客規(guī)律的研究,說白了就是缺乏專業(yè)化;2、運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)化,經(jīng)過疫情大家都意識(shí)到現(xiàn)金流的重要,未來的日子如何提高人效、降低庫(kù)存、降低各項(xiàng)成本、把控應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)等能力就是運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)化,逐漸實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)化”是決定你在這個(gè)行業(yè)的生存能力;3、客戶關(guān)系運(yùn)營(yíng)專業(yè)化,上面已經(jīng)講了該時(shí)代主流消費(fèi)群體個(gè)性化和高參與度的特質(zhì),所以客戶關(guān)系需要重新定義:再也不單純是引導(dǎo)與被引導(dǎo)的關(guān)系,應(yīng)該是建議和訴求的關(guān)系,再也不是買和賣的關(guān)系,而是互動(dòng)和參與的粘性關(guān)系,成交的前提肯定是信任,“把客戶當(dāng)做朋友”不再是簡(jiǎn)單的口頭禪,那我們應(yīng)該去重新定義一位合格銷售人員需要什么樣的能力,擁有一定情商的銷售人員是未來我們招聘首要因素;老客戶裂變新客戶的模式也是需要我們?nèi)ピO(shè)計(jì),從轉(zhuǎn)介紹機(jī)制、老客戶分級(jí)管理、培養(yǎng)粘性策略都要向服務(wù)業(yè)行業(yè)去學(xué)習(xí);

最后總結(jié)一點(diǎn),看似困難重重的行業(yè)前景,任何時(shí)代下面都是有“錦鯉”,你是否能抓住“錦鯉”取決于是否足夠?qū)I(yè);網(wǎng)上有句話說的話:“不是錢越來越難賺了,而是專業(yè)的人越來越少了”,有信心有決心有恒心修煉“專業(yè)”,建材行業(yè)還是可以發(fā)展的。以上是個(gè)人一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談,歡迎互動(dòng)交流!

客觀上講現(xiàn)階段建材行業(yè)已經(jīng)過了高峰期,中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由井噴期過渡到了平穩(wěn)期,對(duì)建材的需求比起高峰期委縮了很多,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈,毛利率越來越低,甚至很多貨款變成死賬,很難收回來了。即便是許多一線城市的建材市場(chǎng)也早已沒有了當(dāng)年的車水馬龍冷清了不了。

任何一個(gè)行業(yè)都存在低谷期,現(xiàn)在的建材行業(yè)就正處在低谷期,何時(shí)走出低谷?現(xiàn)在看還是遙遙無期,要想回到前些年那種蓬勃發(fā)展的時(shí)代恐怕很難了。隨著住房剛需的不斷下降,建材行業(yè)的日子恐怕只會(huì)越來越難過。

但是無論什么樣的生意都有掙錢的也有賠錢的,如果現(xiàn)在搞建材掙錢難度當(dāng)然比以前要大的多,這就要求經(jīng)營(yíng)者不但要有固定的客戶資源還要有可靠的進(jìn)貨渠道。

我在建材、家居、家裝行業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)十余年,近兩年也一直在關(guān)注、思考下一個(gè)十年的建材行業(yè)發(fā)展前景、市場(chǎng)空間,剛好可以回答您這個(gè)問題。

建材行業(yè)現(xiàn)在還可以加入,但是一定要選準(zhǔn)、做對(duì)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品!

三個(gè)方面,決定了現(xiàn)在還可以加入建材行業(yè)--

第一,市場(chǎng)空間還很大。目前各省市的城鎮(zhèn)化建設(shè)、棚戶區(qū)改造依然如火如荼,新開發(fā)、待開發(fā)的樓盤和存量房仍然很多,排隊(duì)購(gòu)房現(xiàn)象在不少城市依舊存在。除極少數(shù)發(fā)達(dá)城市外,毛坯房仍是很多地方的主流,對(duì)建材產(chǎn)品的需求比較大。

第二,客戶消費(fèi)觀念和能力提升。90后、95后乃至00后逐步成為新房裝修、材料家居選購(gòu)的主體,這部分群體對(duì)于裝修、建材消費(fèi)的觀念、能力,總體上比上一兩代人要更好一些。因?yàn)椴疬w補(bǔ)償、家庭經(jīng)濟(jì)狀況較好、個(gè)人消費(fèi)觀念超前等原因,很多年輕消費(fèi)者是有能力、有意愿在建材、裝修上花錢的。

第三,新媒體的興起,為建材新進(jìn)入者提供了快速上手、長(zhǎng)板創(chuàng)業(yè)或彎道超車的更多機(jī)會(huì)。

不過需要注意的是:傳統(tǒng)的建材品類已經(jīng)沒有很好的進(jìn)入機(jī)會(huì)!比如瓷磚、地板、櫥柜、衛(wèi)浴、木門這些傳統(tǒng)品類,品牌集中度已經(jīng)很高!好的品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知度很高,但是新進(jìn)入者基本上沒機(jī)會(huì)拿到這些“頭部品牌”的代理權(quán)、經(jīng)銷權(quán)。另外傳統(tǒng)建材受精裝房、裝飾行業(yè)的影響也比往年要大。

此時(shí)加入建材經(jīng)營(yíng),建議最好依據(jù)三個(gè)方面來選項(xiàng)目--

一是“健康環(huán)?!钡男滦晚?xiàng)目或產(chǎn)品。近兩年裝修、買建材客戶群體的環(huán)保意識(shí)明顯增強(qiáng),尤其是當(dāng)前這次新冠肺炎疫情,會(huì)讓眾人今后買建材時(shí)把環(huán)保性、健康性排在首位。另外智能家居、智能鎖之類的項(xiàng)目、產(chǎn)品也值得考慮。

二是不受精裝房占比影響的項(xiàng)目或產(chǎn)品。

現(xiàn)在做石材背景墻行業(yè)發(fā)展很好,全部定制,無庫(kù)存壓力,新興行業(yè)價(jià)格不透明,利潤(rùn)比較高,投入也不大。我朋友代理了佛山畫億背景,這兩年賺的盆滿缽滿,我們也準(zhǔn)備開店代理...


感謝邀請(qǐng)!可以說不怎樣,沒有資源和人脈最好別做,當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)裝修建材市場(chǎng)的影響非常明顯,房地產(chǎn)出售的多是精裝修房,而且房子賣不動(dòng),只有做存量房市場(chǎng)和舊房翻新改造。另外,如今實(shí)體店鋪不好做,很多行業(yè)都存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格拼殺,建材作為低門檻的行業(yè)更是如此。

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