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裝載機(jī)

怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù),怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)工作

2024-07-15 15:59:45 裝載機(jī) 0人已圍觀

大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的問題,于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的解答,讓我們一起看看吧。

裝載機(jī)銷售有什么技巧?謝謝?

您好,前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人為您提供相關(guān)行業(yè)分析:

怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù),怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)工作

2017年,國(guó)內(nèi)裝載機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇明顯,呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。數(shù)據(jù)顯示,2017年1-12月,納入統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)25家主要裝載機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)97610臺(tái),其中,國(guó)內(nèi)銷量77966臺(tái),出口銷量19559臺(tái),軍工85臺(tái)。若除去ZL30以下機(jī)型8152臺(tái)以及出口、軍工銷量因素,國(guó)內(nèi)裝載機(jī)總銷量實(shí)現(xiàn)銷售70993臺(tái)。

從月度同比增速來看,2017年4月開始,呈現(xiàn)出了高態(tài)勢(shì)的同比增長(zhǎng),增長(zhǎng)幅度均在40% 以上,7月最高達(dá)到80.36%。不過,受區(qū)位天氣影響(北部市場(chǎng)逐漸進(jìn)入冬季)以及國(guó)家環(huán)保治理因素影響,四季度市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度下降,市場(chǎng)增速放緩。

但進(jìn)入2018年后,裝載機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。除了因春節(jié)因素導(dǎo)致的2月份銷量同比下滑外,一季度并沒有改變裝載機(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,2018年一季度,裝載機(jī)累計(jì)銷量達(dá)到30589臺(tái),同比增長(zhǎng)33.5%。

圖表1:2017年4月-2018年3月裝載機(jī)月度銷售情況(單位:臺(tái),%)

資料來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

3噸及以上裝載機(jī)占比高,仍是市場(chǎng)主力銷售機(jī)型

從機(jī)型銷量來看,2017年,3T裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售20969臺(tái),銷量占比21.48%;5T裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售61455臺(tái),銷量占比62.96%,3T、5T機(jī)型銷量占比基本上與2016年機(jī)型占比一致,依然是市場(chǎng)主力銷售機(jī)型。3T以下機(jī)型占比略有下降,6T、7T機(jī)型占比略有上升,其他機(jī)型占比基本上持平。從市場(chǎng)同比變化來看,6T、7T、大型裝載機(jī)的同比變化較大,實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。

2018年一季度,3噸及以上裝載機(jī)累計(jì)銷售27299臺(tái),占總銷量89.24%。其中5噸裝載機(jī)共銷售19793臺(tái),占總銷量64.71%;3噸裝載機(jī)共銷售5956臺(tái),占19.47%。3噸以下的小裝一季度共銷售3290臺(tái),占10.76%。

圖表2:2018年一季度裝載機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(單位:臺(tái),%)

裝載機(jī)銷售怎么樣?

裝載機(jī)銷售的狀況因市場(chǎng)和行業(yè)需求而異,但總體來說,裝載機(jī)是一種廣泛應(yīng)用于建筑、道路、礦山等行業(yè)的工程機(jī)械,具有較高的市場(chǎng)需求。

銷售裝載機(jī)需要了解市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、渠道銷售等多個(gè)方面。同時(shí),銷售裝載機(jī)也需要具備一定的技術(shù)知識(shí)和客戶服務(wù)能力,以便為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

挖掘機(jī)的銷售技巧,如何有效開發(fā)客戶及市場(chǎng)?

需要經(jīng)驗(yàn)的積累,一時(shí)半會(huì)真說不清楚,建議多實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)。

1、要有吃苦的精神,這個(gè)行業(yè)需要一定的經(jīng)驗(yàn),不過不用擔(dān)心,經(jīng)過兩三個(gè)月的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)基本掌握產(chǎn)品的知識(shí)和賣點(diǎn)后你就可以與客戶交流了。

2、通過相關(guān)人士打聽,例如平板運(yùn)輸車、挖掘機(jī)司機(jī)、看到工地就去問問、裝載機(jī)等相關(guān)人士,會(huì)非常迅速的搜集到客戶資料,不過需要你真正的去跑才能得到。

3、要有計(jì)劃由區(qū)域性的拜訪,提高有效拜訪的成功率。

4、虛心吸取行業(yè)內(nèi)的老業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

5、做到以上擬的商談參加率就會(huì)越來越高,這時(shí)你再多做一些競(jìng)爭(zhēng)性的談判練習(xí),提高自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)率,那么你的市場(chǎng)占有率就會(huì)不斷的提升了。 備注:在客戶面前永遠(yuǎn)不要攻擊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

到此,以上就是小編對(duì)于怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。

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